广交会 英语怎么说

广交会的官方英文名，最常用的就是 Canton Fair。

Canton 就是广州的旧英文名“广东”的音译。所以，你跟任何一个老外说 Canton Fair，他们都知道你在说什么。这是最通用、最直接的说法，在口语和邮件里直接用就行，完全没问题。

但是，这只是简称。它还有一个又长又官方的全称：China Import and Export Fair。

这个全称一般用在比较正式的场合，比如签合同、官方文件、或者在公司网站上做介绍。说白了，就是写出来比说出来的时候多。你在广交会展馆的入口，看到的那个大牌子上，印的就是这个全称。

所以，怎么用就很清楚了：

日常交流，跟客户聊天，发开发信，就用 Canton Fair。简单好记。

写正式文件，或者你想让自己的表述看起来更专业，就用 China Import and Export Fair。

还有个小细节，每一届广交会都有一个届数，比如第135届。这个在英文里表达很简单，直接用数字加上 “th” 或 “st”, “rd” 就行。

比如，“第135届广交会”就是 “The 135th Canton Fair”。

“我准备去参加第136届广交会”就是 “I’m planning to attend the 136th Canton Fair”。

千万别自己造词，我见过一些人把它叫做 “Guangzhou Fair”。这个说法是错的。虽然广交会在广州开，但 “Guangzhou Fair” 在国际上通常指另一个完全不同的展会，比如“广州博览会”。如果你这么说，客户可能会搞混，以为你去的是另一个地方。

搞清楚了名字，这只是第一步。在广交会现场，你真正需要的是能跟客户顺畅沟通的实用英语。光会说个展会名字可不够。下面我给你拆解一下，在展会上，从客户走到你展位，到最后你们互换名片，整个流程里你可能会用到的核心英语。

第一步：打招呼和开场

客户走到你展位前，停下来看你的产品。这时候别愣着，主动上去打个招呼。

最简单的开场：

“Hi, welcome to our booth.” (你好，欢迎来我们展位。)

“Hello, feel free to look around.” (你好，随便看看。)

如果客户对某个产品特别感兴趣，你可以跟上一句：

“Are you interested in this model?” (你对这个型号感兴趣吗？)

“Let me know if you have any questions.” (有什么问题随时问我。)

关键是态度要自然，别像个机器人。微笑，点头，让对方觉得你很友好。

第二章：介绍你的公司和产品

客户开始问问题了，一般第一个问题就是“你们是做什么的？”

你需要一段一分钟内能讲完的公司简介。提前准备好，背熟。

公式很简单：我们是谁 + 我们做什么 + 我们的优势。

举个例子：

“We are [公司名], a manufacturer based in Shenzhen.” (我们是[公司名]，一家在深圳的制造商。)

“We specialize in [产品类别], like Bluetooth speakers and headphones.” (我们专注于[产品类别]，比如蓝牙音响和耳机。)

“We’ve been in this business for over 10 years and we work with clients like [一个你合作过的知名品牌，如果没有就说 a lot of clients from Europe and North America].” (我们做这行超过10年了，和[知名品牌]这样的客户有合作。)

介绍产品时，别光说参数。客户不关心你的产品用了什么“尖端技术”，他只关心这东西对他有什么用。

所以，要学会说“功能”和“好处”。

比如，介绍一个充电宝：

别只说: “This power bank has a 20,000mAh battery.” (这个充电宝有20000毫安的电池。)

要这么说: “This is a 20,000mAh power bank, which means it can fully charge your iPhone about 5 times. It’s perfect for long trips.” (这是一个20000毫安的充电宝，意思就是它能给你的iPhone充满大概5次电。特别适合长途旅行。)

看到区别了吗？把技术参数翻译成了客户能听懂的好处。

第三章：回答核心问题 (价格、起订量、交期)

这几个是每个客户必问的问题，也是最考验你英语和业务水平的地方。

1. 价格 (Price):

   客户会问: “What’s the price?” / “How much is it?”

   你的回答要专业。别直接蹦出一个数字。

   可以说: “The price depends on the quantity. For an order of 1000 pieces, our FOB price is $10 per unit.” (价格取决于数量。如果订1000个，我们的FOB价格是10美金一个。)

   这里面有几个

   • Quantity (数量): 价格和数量挂钩，这是常识。
   • FOB (Free on Board): 这是贸易术语，意思是你的报价包含把货送到指定港口的费用。其他常用的还有 EXW (出厂价) 和 CIF (成本加保险费、运费)。搞懂这几个，会让客户觉得你很专业。

2. 最小起订量 (MOQ – Minimum Order Quantity):

   客户会问: “What’s your MOQ?”

   直接回答: “Our MOQ is 1000 pieces.” (我们的起订量是1000个。)

   如果客户觉得太高，你可以补充一句: “But we can be flexible for a trial order. What quantity are you looking for?” (但对于试订单，我们可以灵活处理。你想要的数量是多少？)

   这样就把问题抛回给客户，对话就能继续下去。我见过很多新手，客户一问MOQ，他就紧张，直接报个很大的数字，结果把客户吓跑了。其实很多时候，MOQ是可以谈的。

3. 交货期 (Lead Time):

   客户会问: “What’s the lead time?”

   回答要具体: “Our standard lead time is 30 days after we receive the deposit.” (我们的标准交货期是收到定金后的30天。)

   • Deposit (定金): 明确告诉客户，生产是从收到钱才开始算的。

第四章：结束对话和后续跟进

聊得差不多了，客户准备走了。这时候要主动交换联系方式。

可以说: “It was nice talking to you. Could I have your business card?” (很高兴和你聊天。能给我一张你的名片吗？)

然后递上自己的名片: “Here is my card. I will send you an email with the price list and catalog later.” (这是我的名片。我稍后会把价格表和目录通过邮件发给你。)

这句话很重要。它给了你一个再次联系客户的理由。展会结束后，一定要当天晚上或者第二天就发邮件。

邮件标题可以写：”[Your Company Name] & [Client’s Company Name] – Canton Fair Follow-up”

内容简单直接：

“Hi [客户名字],

It was a pleasure meeting you at the Canton Fair today.

As we discussed, I’m attaching our catalog and the quotation for [他感兴趣的产品型号].

Feel free to contact me if you have any questions.

Best regards,

[你的名字]”

整个流程下来，你会发现，在广交会用英语，其实不需要你说得多么花哨。关键是把话说清楚，把核心信息（你是谁，你卖什么，价格，MOQ，交期）准确地传递出去。提前把这些话术准备好，多练习几遍，到时候就不会紧张了。