营销用英语怎么说

营销用英语怎么说？

答案很简单，Marketing。

但如果你以为这就完了，那可就……太天真了。这个词背后的水，深着呢。就像有人问你“爱”怎么写，你写出来了，可那两个笔画里蕴含的悲欢离合、辗转反侧，你一个字儿都没说。

咱们今天就把这个Marketing掰开了、揉碎了，聊聊它到底是个什么“玩意儿”。

首先，一个巨大的、必须划重点的误区，就是把Marketing和Sales（销售）混为一谈。我敢说，至少一半自称在“做市场”的人，干的其实是销售的活儿。搞清楚，这俩玩意儿压根不是一回事！简直是天壤之别。

打个不一定那么恰当，但绝对形象的比方：如果把Sales（销售）比作临门一脚的射手，那Marketing就是组织了整场进攻的中场核心，甚至还包括了赛前的战术分析、球员选拔和球队品牌打造。销售的目标是“把今天这件货卖出去”，是短兵相接，是成交那一瞬间的艺术。而营销呢？它的目标是“让货物能够自己卖出去”，是长线布局，是“让销售变得多余”的境界。

你看，一个是推，一个是拉。力道和方向，完全不同。

所以，当一个老外跟你聊Marketing的时候，他脑子里浮现的绝对不是一个拎着包、敲着门、满脸堆笑的推销员。他想到的是一个庞大的、立体的、甚至有点性感的生态系统。

这个系统里有什么？太多了。咱们捡几个关键的说。

最核心的，是Strategy（策略）。这是Marketing的大脑。没有策略的营销，就是无头苍蝇，瞎忙活。策略管什么？管的是最根本的问题：

• 我们是谁？（Branding / Positioning – 品牌与定位）
• 我们为谁服务？（Target Audience – 目标受众）
• 我们在哪个池塘里捕鱼？（Market Research – 市场调研）
• 我们用什么鱼饵？（Value Proposition – 价值主张）

你看，全是“道”层面的东西。这些想不明白，后面的一切动作都是白给。你连自己是谁都不知道，怎么让别人爱你？你都不知道鱼在哪儿，买再贵的鱼竿有什么用？

策略定下来了，才轮到咱们喜闻乐见的“术”层面，也就是各种具体的营销手段，行话叫Marketing Tactics。这可真是十八般武艺，样样精通才能闯江湖。

比如，Advertising（广告）。这大概是普通人对营销最直观的印象了。电视广告、户外大牌、信息流广告……花钱买曝光，简单粗暴，但有效。在数字时代，你还会听到PPC (Pay-Per-Click)，也就是按点击付费广告，比如搜索引擎的竞价排名。这是典型的花钱买流量，效果立竿见影，但你一停钱，流量也就没了。

然后是Public Relations（公共关系），简称PR。这玩意儿可比广告高级多了。广告是王婆卖瓜，自卖自夸；公关是让隔壁王大妈、权威李教授都说你的瓜甜。它追求的是来自第三方的背书，是建立信任和美誉度（Reputation）。一场成功的发布会、一篇被主流媒体争相报道的新闻稿，那种四两拨千斤的效果，是砸多少广告费都换不来的。

接着说现在火得发紫的Content Marketing（内容营销）。这绝对是当下的王道。说白了，就是别总想着直接卖东西，先给用户提供点有价值的东西。可以是一篇干货满满的教程，一个搞笑的短视频，一个引人深思的播客。你持续不断地创造优质内容，吸引粉丝，建立社群，等他们信任你了，离不开你了，你再卖东西，那就是水到渠成的事。内容营销玩的是“放长线钓大鱼”，养的是忠诚度。

跟内容营销形影不离的，是Social Media Marketing（社交媒体营销），简称SMM。微博、微信、小红书、抖音、Instagram、Facebook……在这些平台上跟用户“玩”在一起，建立品牌人格，制造话题，处理客服，甚至直接带货。这活儿看着热闹，其实特别琐碎，而且要求你对人性、对热点了如指掌。

还有两个技术宅最爱的兄弟：SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）和SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）。简单理解，SEM就是上面说的花钱买搜索排名，而SEO是通过优化网站内容、结构、外链等方式，让你的网站在搜索引擎里获得更高的“自然排名”。一个是大鸣大放的“付费玩家”，一个是苦练内功的“技术流”，两者结合，才能在搜索引擎这个巨大的流量入口称霸。

当然，还有像Email Marketing（邮件营销）这种在国外依然是主流，但在国内有点水土不服的；有Affiliate Marketing（联盟营销），也就是找人帮你带货，按效果分成的；还有Event Marketing（活动营销），通过举办线下或线上活动来造势的……

所有这些“术”，都不是孤立存在的。一个优秀的营销人，就像一个乐队指挥，他要让广告（铜管乐）、公关（弦乐）、内容（人声）、社交媒体（打击乐）……所有这些乐器在恰当的时间，以恰当的音量，和谐地演奏出品牌的主旋律。这种整合能力，我们称之为Integrated Marketing Communications (IMC)，整合营销传播。

最后，我们必须回到那个起点，